AGAR ORANG YANG KERAS KEPALA MAU MENGUBAH PANDANGANNYA

AGAR ORANG YANG KERAS KEPALA MAU MENGUBAH PANDANGANNYA

1. Mulailah dengan tes pengumpil psikologis untuk mengetahui seberapa tertutup pikiran seseorang.
2. Karena manusia memiliki kebutuhan yang kuat akan konsistensi, buatlah agar dia menyetujui gagasan atau cara berpikir tertentu yang nantinya dapat meniadakan penolakannya.
3. Batasi atau ragukanlah dengan beberapa cara kemampuannya untuk melakukan sesuatu yang anda minta dan berilah dia kesempatan untuk menawarkan solusi.
4. Kondisi emosi seseorang terkait langsung dengan kondisi fisiknya.
5. Seseorang pasri enggan mengubah pandangannya bila tidak didasarkan pada informasi baru, karena dia akan menganggap dirinya tidak konsisten.
6. Tunjukkanlah bahwa anda pernah dipengaruhi oleh gagasannya.
7. Gunakanlah argument dua sisi untuk meningkatkan kredibilitas anda.
8. Jika memungkinkan, tunjukkan kepadanya betapa dia, dalam beberapa hal, memiliki tanggung jawab untuk melaksanakan gagasan yang anda ajukan.
9. Jika gagasan anda bertentangan dengan system nilai yang dia anut, ubahlah parameter permintaan dengan membuat tingkah laku yang anda maksudkan menjadi sesuatu yang dapat dia terima.